Из чего формируется цена на услугу проката автомобиля, какие ухищрения применяются прокатными сервисами для стимулирования дополнительного спроса и на что приходится идти отдыхающим в поисках самого выгодного предложения аренды авто в самый жаркий летний сезон? Ответим на самые животрепещущие вопросы путешественников, возникающие в процессе поиска комфортабельного автомобильного транспорта для поездок по курортным дорогам в попытке разнообразить и значительно улучшить собственный отдых и возможности по изучению интересных достопримечательностей при нахождении на российском юге. Перечислим и рассмотрим минусы и преимущества недорогого проката машин в Краснодарском крае в летний сезон для туристов — стремящихся отдохнуть за адекватные деньги россиян и приезжих иностранцев, в том числе гостей из граничащих с Россией государств.
Эта информация поможет путешественникам правильно оценивать имеющиеся на прокатном рынке предложения и пытаться поймать наиболее привлекательные среди всего, что есть в дни прибытия в туристический регион. Также эти знания помогут сделать правильные приоритеты отдыхающим в стремлении дополнительно сэкономить, что очень актуально в сегодняшних условиях лавинообразного роста расценок на все услуги в сфере туризма и сопутствующих областях.
Из чего формируется цена
Из каких факторов и нюансов складывается стоимость услуги аренды автомобиля без водителя? Перечислим очевидные и больше других влияющие на ценообразование в прокатном сегменте компоненты цены.
- цена покупки (лизинга) а/м*;
- комплектация и оснащенность арендуемого автотранспорта;
- страхование (урезанный ОСАГО или полноценный КАСКО);
- востребованность а/м из Автопарка (загруженность — чем реже арендуют, тем дороже стоит день эксплуатации ТС);
- аренда офисных помещений;
- заработная плата сотрудников (включая временно нанимаемый в «высокий» сезон персонал);
- аренда стояночных мест на парковках/стоянках в удобных для посещения приезжими районах (площадки вблизи аэропорта, ж/д вокзала и других пунктов прибытия отдыхающих в туристическую «мекку»);
- наличие дополнительных опций и оборудования для дооснащения предлагаемого во временное пользование автотранспорта по запросу за доплату.
*Наиболее частый способ пополнения Парка машинами фирмой-прокатчиком — лизинг авто у производителя либо его официального представителя (автодилера) с правом последующего выкупа, так как лизинговый договор позволяет получить бизнес-актив с минимальными первоначальными вложениями. Крупные автопрокатчики имеют полностью «выкупленные» и находящиеся в их непосредственной собственности автомобили, прокат которых приносит максимальную и не обремененную различными выплатами финансовую выгоду.
Существуют и другие составляющие стоимости, оказывающие меньшее влияние на окончательные расценки на прокат машин, поэтому рассматривать их в отрыве от перечисленных выше факторов воздействия на цену совершенно бессмысленно. Стоит вспомнить лишь об одном таком факторе — законодательных ограничениях и требованиях в отношении продавцов прокатных услуг, которым Налоговая служба РФ вменяет обязательное извлечение дохода из осуществляемой на рынке коммерческой деятельности. Простыми словами, нести убытки автопрокатчик не имеет права, что сказывается на ценообразовании в этой нише в любое время года — и в холодные, но очень радостные для любителей зимних спусков лыжников-любителей, и в традиционно жаркие для юга летние месяцы. Один из таких малозначительных, но очевидных факторов — требования к водителям, то есть их лояльность и «мягкость» в отношении начинающих автомобилистов с минимальным опытом вождения ТС.
Как удешевить аренду автомобиля
На какие ценовые составляющие воздействует компания-прокатчик в целях повышения привлекательности своих услуг для снижения их итоговой стоимости для отдыхающих? Оценим эффективность и силу воздействия каждого отдельного фактора.
- Выкуп а/м.
Чем больше предоставляемых в прокат авто находятся в собственности у прокатчика, тем дешевле аренда машин в такой Службе. Выкуп осуществляется и в рамках полученных для их приобретения кредитов, и по лизинговым программам. Также у выкупленных машин дешевле обслуживание и страховое обеспечение, напрямую влияющее на формирование цены.
Получается, что удешевить услугу можно, обратившись к имеющему собственные автомобили в Парке прокатчику, о чем лучше заблаговременно поинтересоваться у обслуживающего заявку менеджера-консультанта.
- Страховка.
Второй по значимости фактор воздействия на стоимость — вариант страхования автогражданской ответственности, выбранный автопрокатчиком. Корреляция здесь прямая — чем дороже авто для аренды, тем более дорогостоящей окажется страховка и тем она важнее для бизнес-начинания. Отсутствие страховки очень быстро опустошит автопарк прокатчика, лишив его основного инструмента для заработка, а также становится индикатором откровенно завышенных цен на прокат машин — чтобы «отбить» денежные потери от простоя поврежденных ТС, потребуется значительно увеличить актуальные расценки на оставшиеся на ходу а/м.
Таким образом, формула формирования стоимости аренды автомобиля в зависимости от формы страхования автотранспорта проста — наличие ОСАГО, а лучше договора КАСКО, укажет на самый выгодный тариф на выбранную модель, так как полностью исключается риск утраты «рабочего» инструмента поставщиком услуги после попадания в дорожно-транспортное происшествие и по иным причинам.
- Оборудование и комплектация а/м.
Третий немаловажный пункт в процессе формирования цен — выбранная при пополнении автопарка комплектация, то есть присутствие напрямую влияющих на эксплуатационные характеристики а/м и комфорт пассажиров с водителем опции и технические оснащения. Чем больше «напичкано» авто, тем выше стоимость его проката, но тем больше привлекательность данной модели для потребителей — планирующих получить лучшее за минимальный прайс путешественников и жителей региона.
Критически важные параметры и опции в а/м, на присутствие которых в комплектации стоит обращать пристальное внимание при выборе машины для аренды:
- автоматическая коробка передач (АКПП, серьезно облегчает вождение, особенно при движении в пробках в часы пик и в городском режиме, что актуально для курортного Сочи и Адлера);
- тонировка на стеклах (обязательно ее наличие для поддержания комфортной температуры в салоне в жаркие июньские и июльские отпускные дни, также помогает уменьшить расход топлива);
- кондиционер (не требует дополнительных разъяснений — отсутствие системы кондиционирования серьезно снижает степень достигаемого в поездке удобства и свойственно самым дешевым автомобилям для проката, преимущественно российского производства и сборки);
- мультимедиа (хороший музыкальный центр с отличной автомобильной акустикой скрасит любую дорогу, включая длинный путь в Республику Абхазия, прокат авто для поездок в которую остается востребованной и очень популярной услугой в Сочи по сегодняшний день).
Если все это отсутствует в базовой комплектации, высок шанс получить жизненно важные опции в виде дорогостоящего дополнения к стандартной «таксе», чем пользуются мелкие автопрокатчики в целях искусственного увеличения своих доходов за счет невнимательности и недостаточных знаний у нерадивых клиентов.
Теперь стоит перечислить предлагаемые дополнительно платные опции, способные существенно облегчить езду на большие расстояния и перемещение в городе за счет предоставляемых удобств и преимуществ:
- детское кресло (очень важно для отдыхающей на юге семьи с маленьким ребенком или детьми, обычно по запросу можно получить вместе с арендованным а/м за дополнительную плату еще и бустер);
- GPS-навигатор (присутствует штатно в некоторых моделях, удастся получить как дополнительную опцию платно за доплату);
- комплект для мобильного интернета (3G или 4G-донгл с локальным тарифом для раздачи доступа по Wi-Fi на все свои устройства);
- парктроник (резко повышает удобство парковки и маневров в стесненных условиях узких сочинских и адлеровских улочек, реже встречается в списке штатного оборудования парковочный радар с задней видеокамерой);
- набор для кемпинга (комплект палатки, спальники, туристические коврики и другое оснащение);
- рыболовный набор (комплект для заядлых рыбаков, часто предлагается вместе с кемпинг-сетом);
- сноуборд (для зимнего отдыха);
- лыжное снаряжение (для отдыха на зимних курортах Сочи).
Отсутствие указанного в этом разделе оборудования и устройств позволит удешевить аренду авто, сделав дешевле саму услугу за счет снижения уровня приобретаемого комфорта — ездить по автомагистралям, особенно в режиме стояния в частых для лета пробок, с коробкой-автоматом куда комфортнее, чем на механике и без кондиционера. По этой причине на присутствие жизненно необходимых опций следует обратить внимание еще на этапе подбора подходящего а/м.
- Пункт выдачи.
Еще один очевидный вариант для дополнительной экономии, позволяющий арендовать автомобиль дешевле даже в пик сезона — оформить заявку на получение авто в прокат на стоянке возле офиса компании-прокатчика. Оставление транспортных арендуемых средств на платных парковочных стоянках вынуждает автопрокатчика закладывать такие издержки в стоимость прокатной услуги, перекладывая их на плечи клиентов. Собственная стоянка, как правило, имеет минимальную добавленную стоимость при расчете итоговой цены.
- Предварительное оформление.
Аналогичным образом переплачивать приходится и при оформлении машины в аренду в аэропорту — за право нахождения стойки Сервиса автопрокату приходится платить внушительные суммы аэропортовым службам, как и зарплату обслуживающему прибывающих на отдых путешественников менеджеру. Из-за этого при оформлении договора на месте по прилету стоимость обычно немного выше, чем при заключении прокатного Соглашения непосредственно в офисе у «рядового» сотрудника Сервиса.
Удешевить аренду машины легко, воспользовавшись интернетом — оформление онлайн-заказа на прокат автомобиля на сайте прокатной компании позволит получить приятную экономию и времени, и денег. Также выбор а/м для последующей эксплуатации на южных дорогах в приятной домашней обстановке существенно его упростит, позволив выбрать «правильную» модель в соответствии с личными и семейными предпочтениями. В противном случае выбирать будет не из чего — попытка недорого арендовать авто после прилета в зону курортного отдыха закончится получением наименее выгодного по стоимости предложения от желающего побыстрее перейти к обработке следующего туриста работника на информационной Стойке фирмы, а то и вовсе отказом по причине отсутствия а/м на аэропортовой парковке. Последнее — очень частое явление с наступлением горячего сезона, когда прокатные машины разбирают буквально на глазах за считанные минуты после приземления очередного курортного борта.
Вывод
Какие выводы можно сделать из описанных в данном материале нюансов и основ типового ценообразования в прокатном рыночном сегменте? Для рядового путешественника, стремящегося организовать для себя и близких незабываемый и приятный во всех отношениях отдых на просторах российского юга, они весьма просты — необходимо:
- выбрать компанию с большим и разнообразным Автопарком — например, крупный Сервис WolfCar в Адлере и Сочи с собственными автомобилями и массой других преимуществ;
- заранее оформить заявку на аренду а/м через Интернет;
- подобрать отвечающий условиям эксплуатации а/м (для Сочи — с кондиционером и АКПП, тонировкой и автомобильным навигатором);
- убедиться в наличии договора ОСАГО или полиса КАСКО;
- выбрать отдаленное от аэропорта и ж/д вокзала место получения ТС;
- выбрать оптимальный срок проката с минимальной стоимость суток аренды (чаще всего наиболее выгодный вариант — от 5-7 дней).
Обращение к хорошо известным на рынке и имеющим собственные сайты игрокам в прокатной нише поможет избежать большинства частых для туристов проблем при заказе очень удобного для полноценного отпуска авто — дешевым прокат автомобиля становится только для выбирающего правильно путешественника, в чем легко убедиться уже в этом курортном сезоне! Еще один простой путь к удешевлению и экономии — стать привилегированным клиентом со статусом VIP, благодаря чему удастся получать ощутимые скидки и принимать участие в выгодных Акциях.
Спешите заранее арендовать машину на юге по самым выгодным и невысоким ценам, чтобы отправиться в приятную семейную поездку по сочинским трассам на способном подарить наивысший комфорт авто!